澳洲赛车开奖官方:青春因茶而靓丽——武夷山女茶人林云芳的创业故事

2019-03-08 09:50:41 来源: 大武夷新闻网 作者:□ 熊慎端

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巾帼不让须眉。近年来,在武夷山茶界队伍中,业绩不凡的女茶人不乏其人,武夷山市山鼎茶叶有限公司总经理林云芳就是其中一位?!叭恕苯谇跋?,在武夷山国家旅游度假区九龙湾山鼎茶舍里,女主人一边泡茶,一边讲述起自己的创业故事……

浦城出生的林云芳在南平长大,考入建阳卫校与医结缘,但因与武夷山市青年茶农翁建闽结为百年之好,而改变了人生轨迹。翁建闽很早就以茶谋生,在故里吴屯乡及市郊小武夷公园都拥有茶园,并在核心景区承包茶山。2008年嫁入翁家时,子承父业的丈夫已练就了一手岩茶制作技艺。茶叶要变为消费者信赖的商品,才能实现经济效益,其中销售环节至关重要,那时家里最缺的就是营销能手。

为人媳妇的林云芳,义无反顾挑起这副重担。然而,隔行如隔山。2009年,营销第一年,茶叶销售价格不高,许多处在微利状态,一年辛苦不说,最终还出现亏本。

营销是门大学问,只有日积月累,潜心钻研,才能走出一条与众不同的成功之路。林云芳从学习茶艺开始,从制作技艺入门,几年间,先后取得评茶师和高级茶艺师证书。水平素质的提升为拓展营销铺平了道路,与人交流更有针对性和说服力。品牌和口碑是赢得消费者信赖的根本。她认为,接待是篇大文章,让好茶与朋友共享,实现双赢。她除了有选择外出参加展销外,更注重客户送上门来的宣传,让他们切身感受武夷岩茶的博大精深,从心底热爱武夷茶。

几年前,新疆乌鲁木齐的游客杨柳傍晚在三姑度假区散步时,走进林云芳当时在蛇博园附近的茶店,买了一些岩茶回家,放入冰箱速冻,之后用自来水冲泡,总觉得充满各种杂味,很不对劲。杨柳打电话询问其中原因,林云芳告诉她,武夷岩茶属乌龙茶系列,要密封干燥保存,不可存放冰箱,冲泡宜用纯净水;另外赠送几盒岩茶快递给杨柳,杨柳改用纯净水冲泡,果然跟在武夷山旅游品茶时口感一致,欣喜之余,连声夸云芳人品好。之后,每年杨柳都邮购云芳的家茶,与新疆的朋友分享武夷茶的快乐。

5年前的冬季,厦门喜临门设计有限公司总设计师刘璐,初次和朋友来武夷山旅游,下榻山鼎茶舍。他长期喝铁观音,品武夷岩茶后,认为有股“焦炭味”,令人难以接受。林云芳请他观看以武夷山茶文化为主题的印象大红袍表演,或许会喜出望外。果然名不虚传,演出剧场像个世界大型茶馆,国内首创的360°旋转观众席是一座“山水环景剧场”,舞台视觉总长度1.2万米,将15块电影银幕完美融入到自然山水之中,呈现多屏幕矩阵式超宽实景电影场面。当灯光投射到真实的大王峰上,让他“看得入迷,极为震撼”, 犹如人在画中游的幻境体验。当晚,林云芳泡大红袍给他喝,并耐心解说,刘璐喝了好几泡,感觉每款香型韵味均沁入心扉,连声赞许。从此,刘璐改喝武夷岩茶至今,痴心如初。

“世上只有物有所值,极少物廉价美?!闭馐悄目腿死钗姆胃?。去年深秋,李维下榻山鼎茶舍,对武夷岩茶情有独钟,但总认为价格太高。林云芳详细介绍武夷岩茶制作的繁琐艰辛过程,为增强他的感性认识,决定带他考察茶山。次日爬到半山腰,李维汗流浃背,感触特深,认为武夷山优良的生态是无价的,不可复制的。茶农要从几百米高、十几里远的茶园,将茶青肩挑背驮下来,着实不易。再联想到来不得半点马虎的制作过程,终于发出没有物美价廉,只有物有所值的感慨了。

奋斗的汗水换来鲜美的果实。10多年来,林云芳家出品的岩茶,每年都销售一空。山鼎茶叶有限公司选送的黄玫瑰获得武夷山市第十届春茶评比暨第二届互联网+武夷山市斗茶活动特等奖,武夷肉桂夺得武夷山市春茶评比一等奖……此外,林云芳还热心公益,参与家有好茶评比活动,积极捐助春蕾女童等,受到各界好评。

[责任编辑:姚心妮]
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